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经销管理
 
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1、合同签定:

我公司和客户确立正式的经销关系以后,双方要严格履行签定我公司的正式合同。

2、定期考核:

我公司与客户签定了正式的经销合同后,要对经销商进行定期的、规范的考核,考核的方面主要有:

☆ 市场铺货率,卖场占有率;
☆ 月销售、季销售、半年、全年销量;
☆ 销售主渠道及团购、卖场销售比率;
☆ 市场售价、市场区域或控制情况;
☆ 推广优势和劣势及对市场变化的应变力和掌控力。

3、实行优胜劣汰机制:

☆ 对经销商未完成合同销售量的可采取淘汰的机制;
☆ 对经销商完成销量,但没有按合同所规定违约的经销商,按合同约定办理;
☆ 对完成销量并履行合同的经销商给予适当奖励,鼓励其良性发展。

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